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产品使用技巧 | 企业分销业务管理难,他用一招解决!实在太好用了!

  • 分类:话题分享
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  • 来源:
  • 发布时间:2022-05-31 11:57
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上周在与一客户闲聊时,老孟向我吐苦水,直言不讳道:每月一次的分销业绩整理就是个噩梦!

老孟所在的企业是一家老牌药店连锁企业,在当地有很大的影响力。其中,他负责分销业务,在月度总结会议之前,需要采集分销数据,在这期间遇到了不少困难:

1)人工查询分销人、分销商品增减,太繁琐

老孟需要人工一一统计分销人的增减、分销商品的增减,一边查看协议签订情况,一边还需要跟其他部门比对结果。稍不慎就会遗漏,影响汇总整个月度分销业绩,因此忙得不可开交。

2)人工计算分润,难保准确

每个分销人当月要拿多少分润?老孟把计算器按到起飞,也难以保证计算结果准确,导致每月一次的业绩整理都在忐忑中渡过。

造成老孟这种困境,深究其原因还是在于“没有数字化管理分销业务”,把自己深陷于人工取数的泥潭中。我向老孟推荐了分销中心,用此功能来管理分销业务,不仅能清晰明了的了解当前分销业务现状,还能帮助老孟收集分销业绩,一举数得。大家不妨一起了解一下。

01 分销人增减,即时展示

分销人员增减是老孟必须统计的数据之一。我向他推荐了「分销人员管理」功能,使用数字化产品,实现即时展示所有分销人员,且当企业发展了新的分销人后,在此功能中添加,添加之后即能及时记录该人员的分销业绩。

同时,在增加时,可对该人员做标记,后续可根据标记查看此组下所有人员业绩。

听到我的介绍,老孟直呼:好用!

02 支持多种分润金额计算方式

有了分销人,那他们销售什么样的商品才能获取利润?获取多少利润呢?这些原本在合同中规定的内容,老孟之前需一一查看合同,恐有遗漏。直到我向他介绍了「分销商品」功能,老孟才觉相见恨晚。

在分销商品管理中,可以统一设置分销商品、统一设置分润,设置之后,系统会根据分润计算方式分销人业绩。再也不用人工逐一去统计,大大节约精力。老孟说,节约下的精力,他要多多陪儿子。

03 业绩数据一网打尽

知道了分销人、分销商品、分润的计算方法,按照以往,老孟此刻就需要拿出计算器,一一计算这个月每个人能分多少钱。即使老孟计算器敲的起飞,也需花上1周的时间准计算出来。这个时候,老孟就需要用上「分销业绩详情」功能了。当需要查看某一分销人的业绩,统计本月所有分销业绩、查看有史以来所有的分销数据……等等,都可以直接筛选查看,也可将查询结果下载到电脑上查看,下载后,在本地再进行数据的加工。

分销中心还汲取董明珠的全员即销售的策略,实现全员即分销人的目标。具体表现在赋能每个会员即是分销人的能力,企业可以通过设置奖励,引导会员达成分销业绩。除此之外,分销中心还能对经销商、团长一类的分销业务进行数字化管理。如可以记录团长的分销业绩、记录团长的配货、送货方式、记录不同的分润模式……

还有很多未详细叙述的好用能力,如查看与分销人绑定的会员、更换绑定关系等等,大家可自行在微商城的分销中心去了解相关能力,这里就不做过多的阐述。

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