定价就是定生死，关于药品定价的重要性不言自明。之前我们从策略层面，用价格歧视的方式（点击文字可查阅原文）来把控价格，今天就具体聊聊，在实际操作中，除了最常见的“9.9”、“19.9”等价格手段，还有哪些能立竿见影增加销售的定价方法。
一、长期降价几毛钱

每种品类里，将一到两种产品的定价降低几分到几毛钱，给顾客“这家店全店产品都更便宜”的假象，产品的选择要具有代表性，为大众熟悉的品牌，比如感冒药品类中的三九感冒灵、过敏药中的氯雷他定，止痛药中的芬必得等，一是这些产品更容易被顾客选择，其次，顾客相对更熟悉这些产品的市场价、常规价，因此更能感受到折扣，从而对门店产生低价的整体印象。

二、引流产品不超10元

这类产品是专门针对老年顾客引流的，为什么要在10元以下？老年顾客一般出门散步、锻炼、买菜、接送孩子时，身上不会带太多钱，不超过10元的价格，老人们花个零碎钱就能买下，花钱的“损失感”也就没那么强烈，这就是“零钱心理”。

三、定价以“5”收尾

如今药店在定价时，经常采用新零售的定价策略，即价格上以“9”结尾，比如“9.9”、“19.9”等，以9结尾将消费者的视觉停留在个位数的价格段，产生“9.9”即“几块钱”、“19.9”只要“十几块钱”的观感，从心理上占便宜。

而特殊数字“5”，对应的是“四舍五入”的大数的临界点，5元钱，消费者听着不贵，但超过一点的6元钱，因为更趋近10元，消费者会以10元心理参考，就认为有点贵了。所以“5”、“15”的价格，更能制造“不贵”的观感。

四、第二件+一元换购

把常见的“第二件折扣”和“一元换购”结合，能很好带动卖的不好的产品，以及低毛利、任务重、近效期、冷门品牌等产品，注意两种产品最好是关联销售，增强购买价值。

五、数量锚定代替数字锚定

研究发现，相比数量，消费者总是对以价格为主的数字更为敏感，比如“满100-50”就比“买一得二”感觉更划算，因为消费者习惯用数字为锚定点，所以前者“50”的优惠在促销时久更有吸引力。

所以，促销时要尽量用数字锚定，把“买一送”、“买一得二”换算成数字折扣、百分比折扣；把“一盒”转化为具体的规格，如“250ml”、“24片”，甚至“15次用药”，以此在心理上增强优惠力度。

六、价格靠近大众心理价

什么是大众心理价？即某品类里，销量最多最好的产品。研究表明，从2017到2020年，线下商超的各品牌的10条装速溶咖啡的平均销售单价为9.9、10.8、11.4、11.2元，而大众知名度最高、销量最好的品牌雀巢价格为12元。

顾客选购咖啡时，会以12元的雀巢为价格参考标准，如果价格超过12元又没有其他优势，顾客就会放弃，所以药店的新品、任务品种的定价，一定要往以往高销量产品的价格上靠近，它是顾客最想下单的具体价格，自然能提高销量。