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DTP药店靠什么盈利?

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  • 发布时间:2022-08-31 15:21
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追溯国内DTP药店的历史,始终绕不开一个地方——那里有美丽的大海与栈桥,那里人们性情豪爽,那里最早在2007年左右在国内实行大病救助制度,曾在一度吸引全国各省的医保政策制定者去参观学习,这个地方叫做“青岛”。

电影《我不是药神》中的天价药——格列卫,2017年正式进入国家医保目录,而青岛将其纳入制定药店报销管理的时间是2007年,享受四折报销的同时,享有买赠的优惠政策。

而今十五年时间过去,DTP药店早已是遍地开花,井喷一般发展。

2021年5月10日,国家医保局、国家卫生健康委联合印发了《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》, 为DTP药店赋予了“正式身份”。再加上两票制、零加成、药品评审提速、带量采购、国家谈判等等一系列政策的出台落地,让DTP药店一时间成为资本竞相追逐的“宠儿”。

于是,“三大系”(国控、华润、上药)、“三小系”(邻克、思派、圆心)凭借全国网络优势纷纷布局圈地;各地龙头(大参林、一心堂)依靠当地口碑奋起直追,倾力打造;互联网巨头当然不能落后,京东、阿里频频出现在各地的双通道名单中。

最新的河北省唐山市“双通道“定点零售药店名单中,赫然在榜的零售药店已经达到44家。在如此竞争激烈的环境下,供应商的进销差率却一降再降,医院门前的房价租金一涨再涨,利润率1.7%-2.5%的高值产品已是常态。
那么,是什么让众多大佬对DTP药店趋之若鹜,竞相去获得”双通道“资质呢?

首先,对“三大系”、“三小系”、头部连锁药店这一类的经营者来说,大力发展DTP药店是“醉翁之意不在酒”——DTP药店只是这些大佬们充分发挥其已有优势,拓展新业态、增加利润的业务延展。

1、对批零一体的企业而言,拥有“双通道”资质,可以更好地利用已有上游产品资源。毕竟,“双通道”药店最重要的就是产品,而这类企业已经的起跑线就已经领先其他。

2、对创新型企业来说,经营“双通道”药店是获取一线数据流量最重要的手段。

这类企业往往多业态发展,其创新经营的范围往往包括保险服务、数字营销、临床试验、新药观察等。“双通道”药店的业务,不仅可以让整个闭环更丰满,也可以通过数据流量增加其市场估值。

3、对头部连锁药店来说,看重的更多是未来处方外流带来的市场增量。

这些药店本身的优势是其门店位置、区域口碑、积累的会员患者、慢病定点资质,再加上“双通道”药店资质,不仅对于提升市场占有率、扩大营业规模有重要意义,而且对于药店本身的发展也具有重要的战略意义。

第二种盈利方式主要是资本引进

在一二线城市的DTP药店领域,经营多年的单体药店现在已经所剩不多,绝大部分已经被收购或者在合作经营(普遍的做法是迅速将销售额做大,转手出售,“双通道”资质就是出售之前的“金牌“)。

目前,很多三四线的“双通道”药店经营者们也已经看到这条路的快捷,同样抱持这样的心理在经营。

综上,DTP药店的盈利依然不是来自产品本身。

第三种情况是药企激励,这也是未来这类药店发展的方向

DTP药店在发展,药企同样有更高的要求。现在已经有很多一线企业单独成立特药零售团队,意在对DTP药店进行规范管理与考核。

有的将药店进行分级管理,如平均毛利2.5%,A级药店可能会拿到3.5%,C级药店拿1.5%,甚至末位淘汰;有的企业会以服务费的方式对药店支付,对药店会有更为明确的要求,比如每场患教会的标准与效果;每次答疑、反馈的速度与质量;每天回访的次数……这些将折算成金额,以激励药店提供更好的服务,这也是所有DTP药店即将经历的新的盈利来源。

总之,DTP药店的经营不是一蹴而就,不管要通过如上哪一种办法实现盈利,都需要扎扎实实做好每一单生意,服务好每一位患者。“问渠哪得清如许,为有源头活水来”,将DTP药店经营看作一份事业,兢兢业业地做好,终有一天会找到属于自己的方向。

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